2．良い商品のはずなのに思ったより売れない

＼良い商品だと思ったのに・・・／思ったより売れない！なんで？？

シクミカ教授

性格診断ENTJ型、理系のシャチです。

【ネットショップの売上UPについて発信中】
□ ネットショップを構造分解し基礎から解像度を高める
□ 「何故それをやるのか？」を言語化

◆運営者側の実績：担当店舗で年間ジャンル大賞受賞
◆支援者側の実績：何百社ものEC事業者をサポート

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補足説明

＼良い商品だと思ったのに・・・／
思ったより売れない！
なんで？？

それは、、、

「商品が主役」になっているから

□ ビジネス（商売）とは？
┣ 需要に対して供給すること
┗ つまり、悩みを解決すること

□ 主語はお客様
┣ どんな悩みを解決できるのか？
┗ どんな理想の未来になるのか？

□ 理想の未来を分かり易く伝える
┣ 考えさせずに伝える、イメージで良い
┗ そのために文字以外（画像）も使う

商品紹介って言うと、
商品の説明として事実を連ねる人も。

間違ってはいないんですよ。
スペックとして必要は必要なんです。

例えば、
K24（純金）とかK18（18合金）は、
スペック自体に魅力があるのでOK
スペックそのものに感情動かされるならOK

そうでないなら、見せ方に工夫が必要。
それが販促活動、マーケティングの役割です。